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　　今晚相信有不少伙伴在线支持我们，也比较了解我们在干什么，怎么个情况。简单来说，曼昆三年前开始深耕Web3行业，是国内唯一一家专注这领域的律所。可见过去三年行业没有实质性发展和进步，不然律师同行早进来了。一个行业发展起来意味着甲方有充裕的法律服务费用。现在大家不愿意进来，可能觉得曼昆苦哈哈干了三年，可以再等等，让子弹飞一飞。从创业方向定位角度，我们选择这样一条赛道，长期深耕。经过三年创业时间，承蒙各位伙伴支持，我们在

　　律师人数三十多人，加上其他同事，总共四五十人的团队。整体发展思路是深耕行业，沿着华语区创业者的需求做当地办公室的联动或设立。今年重点在大湾区，将深圳和香港分组做起来，目标两年时间深圳团队大概三十人规模。同步在2025年，也就是今年年底，看新加坡那边的机会。今天直播间有新加坡律师同行或朋友感兴趣，或许我们可以联合在新加坡做一家专门服务这行业的律师事务所。除了新加坡，大家关注的迪拜，现在整个加密行业、Web3创业环境、监管政策更友好。我们的思路是人民群众需要我们在哪里出现，我们就去哪里，贴近市场、贴近客户，调动本地资源和合规能力，支持华语区创业者发展。这是创业者的角度，我先和大家做个分享。

　　刘红林律师：这里有三个概念，我先讲一下，帮大家理清关系。三个名词：第一个叫加密货币，第二个叫区块链，第三个叫Web3或Web3.0。我跟大家简单分享。首先谈到区块链，大家最热门的项目是比特币，BTC。现在价格8.5万美金左右，前段时间干到10万美金以上。比特币诞生在2008年次贷危机，有个叫中本聪的网友发白皮书，说要做个项目，不需要中间人，可通过互联网点对点支付现金。这是他做比特币的初衷，想做非国家央行发行的货币系统，在互联网上能当钱花。先有比特币，才有区块链，才有Web3。这是所有事情的原点，大家简单理解，所有区块链来自一套叫比特币的电子货币，从这原点而来。

　　有了区块链这个名词外，为什么还有Web3存在？Web3是人为提炼的概念。我对Web3的理解是第三代互联网。第一代互联网，像80后、90年代初人有感受，当时通过BBS冲浪，天涯或雅虎，是互联网1.0版本。在1.0时代，作为网友更多是浏览互联网信息，网站、页面、贴吧来自专业编辑或站长，像马化腾、网易那些人，当年是维护互联网页面的站长。这是互联网1.0，用户属于信息被动浏览者。第二代互联网叫Web2.0，跟现在手机上网基本上属于一个时代的东西。

　　Web2.0或移动互联网时代，和Web1.0最大区别是作为互联网用户，除了被动浏览信息，还能主动跟其他网友互动，主动分享内容。像最早的微博、朋友圈，知乎、某音，今天晚上聊的视频号，我们都属于内容创作者。互联网2.0版本最大特点是人人都可在互联网生产内容，跟其他网友交付，甚至看电影、订外卖、打车。这是我们理解的Web2时代的互联网，移动互联网，大概这逻辑。按照版本迭代或1.0、2.0后，下一代互联网从顺序编号角度就叫3.0，也就是我们理解的Web3。我前段时间在中欧（商学院）分享，有学员问我，刘律师，你觉得Web3会来吗？我说肯定会来，有Web1、Web2，顺序上肯定有Web3。虽然有点调侃，但代表互联网要演进、迭代，肯定有大方向。

　　必须回答问题，下一代互联网和此时此刻使用的视频号、蝴蝶号这样的互联网，核心区别是什么？这是Web3和Web2的核心点，也是我们创业者选择深耕行业的重要原因。下一代互联网有两个革命性事件，词组合有点夸张，是两个非常大的突破点。第一点是让现在互联网存在的问题得到解决，是什么问题？流量隐私信息保护。举例，今天晚上使用的核心，无论X社交平台还是蝴蝶号平台，我们是微信用户还是商品？有点思辨性问题。微信创始人张小龙一直说微信为用户打造，但从商业角度，我们属于微信商品。每天使用微信用户突破10亿，10亿人民每天在抖音使用服务，大量注意力在这上面。对应会看到，有人在朋友圈第四条插入广告，公众号文章植入大量广告，视频也有各种广告。传统互联网最大变现方式靠广告，我们是互联网用户，使用互联网过程所有浏览记录、个人信息被掌握，有了这些，向广告主做精准广告投放。

　　听起来没问题，任何商业互联网公司不可能永远免费提供服务，但过程会出现问题。今年315晚会谈到AI机器人打骚扰电话，有人买通电信、联通运营商，精准拿到曾给医疗美容机构打电话的人信息，再卖给其他商业机构。这是Web2时代存下的大量问题，作为互联网用户，信息、隐私无法很好保护。要解决这问题，中国非常重视，成立国家数据局，每个地方有数据局部门。我们办公点是徐汇数据局主管园区，国家发现数据非常有价值，需保护价值和商业价值。在传统Web2没很好办法解决，需另外东西解决，我们看到解决方案是区块链。这是我理解的第一个区块链在版本迭代上，对现在互联网修补的重点方向。第二点回归比特币诞生初衷，希望做线上或互联网货币系统。

　　Web2时代是信息互联网，Web1浏览信息，Web2创造信息，同时向其他朋友发送信息。但没办法解决问题是价值转移。我常举例，我们是招商银行用户，理论上招商银行某经理若有权限，可在凌晨两点对所有用户银行账户去掉一个零。对于我们无感，因不知账户小数点两位多少钱。当然招商基于商誉、某些原因不会这么干，但技术角度有机会。通过区块链可很好解决问题。钱包里一枚加密资产，从我账户转给牛律师账户，我账户少一枚，牛律师账户多一枚，整个转账过程无法篡改或更改。因不可篡改性质，某种程度上实现价值转移。这是我觉得下一代互联网相较传统Web2互联网，Web3非常大的魅力或机会点。铺垫有点长。

　　第二个，有资产发行必然有资产交易，整个行业最吃香或明星项目是加密资产交易所。我上周看数据，从2020年1月到2025年2月，整个加密资产或Web3行业融资数据，第一名是底层协议公链，第二层是Cefi，中心化交易所等机构。底层公链十四年融资金额280亿美金左右，加密资产交易所230亿美金。目前行业实践节点，CEX在主导。全球前十加密资产交易所60%，我理解是华人，或曾是中国内地公民，后因某些原因出海。围绕交易是长期、商业利润较明确的赛道，无论是传统中心化还是去中心化交易。

　　第三点是配套商业服务。在2025年时间节点，除资产发行赚钱、资产交易赚钱外，唯一能看到的是配套商业服务。2021年作为创业者看行业时发现，我没打算从中国内地出去，肉身希望一直在国内。资产发行不能干，资产交易不能干，只能做周边商业服务。这是我选择赛道和方向的考量或思考路径。再微观点，作为律师能做哪些商业服务？法律合规是老本行。三年前整个法律行业是这样，三年后2025年还是这样。身边大量法律人或同行对行业有三个不。

　　大家停留在单点业务，确实在视频号、抖音刷到大量律师做这方面业务，因基数很大。但有很多境外不能提词，大量灰黑产用加密货币，导致银行卡常被冻结。在我们看来这不能代表行业需求，我们做的事更偏正向，支持创业者。帮项目方或国内互联网大厂出来创业者，有腾讯、网易、阿里出来，想利用区块链技术加持创业方向，我们帮做合规。若要做海外发展，帮做出海服务，公司注册架构搭建，牌照申请。互联网公司初创团队或传统互联网大厂Web3转型，做得比较多。Web3业务太新颖。新颖点是新兴行业，很早期。作为律师身份切入行业，所有社会现象能回归法律关系角度，回归传统法律业务视角。

　　行业里大量刑事案件是我们核心业务之一，有十来位专门做这行业律师。加密货币或用区块链方式做项目，把加密资产理解为犯罪工具之一，借鉴区块链亦正亦邪概念词，进行行骗或某种事情。涉及虚拟货币，刑事律师有非常大业务空间。搞笑点是很多律师跟我说这行业洗钱多、诈骗多，所以不能来。但问题在于若你是刑事律师，这不该是你特别喜欢的行业和客户吗？因行业有大量类似骗子或行为，对你来说才有帮做风险防范、刑事辩护的需求点。除了实际正义还得有程序正义。这取决于怎么看待行业。

　　2022年有个切身例子，那时NFT非常火。作为律师我想NFT行业里创业者和用户有哪些法律需求，关注哪些法律问题？我上午检索，发现绝大多数律师同行在理论层面讨论NFT知识产权性质，流转交易从法律角度是什么法律关系，受类似著作权法保护等。绝大多数律师关注这视角或点。但我加入几十个NFT交流群，跟行业里做NFT几个创业者交流，发现没人关注知识产权。大家关心的问题是若开放二级市场，需哪些经营资质？若发售1万藏品，其中4-5%自己放口袋，通过运营在二级市场售出，会不会构成老鼠仓？有无刑事风险？这才是行业里创业者最关心。我想表达绝大多数律师同行想进入行业，找业务方向和机会时，最重要贴近用户，看用户真实的法律问题和需求，这样比较好。

　　对于大家要先打破信息不对称，这些信息不对称翻阅市面上讲区块链、Web3的书解决不了。我从2017年开始读，读到2025年，没哪些从律师视角写出来。我们还有东西。作为律师同行或行业从业者，若真想了解行业里真实法律问题、合规需求，看这玩意最有价值。《币圈玩家避坑指南》册子里是行业描述不同场景。这是过去三年笨办法研究码出来，也是线下课程重要环节，所有课程围绕这体系做。若想了解行业情况，先推荐搞本这东西看看。可参与福袋或关注我账号后入群领取。若想进一步系统学习，上课具超高性价比，更系统、落地。

　　第一步打破行业信息不对称，第二步从创业角度找到细分赛道或业务领域。如你是刑事律师，现在转行做Web3业务是最佳实际节点，国内有大量涉及虚拟货币、区块链案件。昨晚老家河南县城律师朋友给我打电话，说最近在郑州接到很多涉及虚拟货币案件。县城很多人干网络上单子收U或复U，每收一个U中间赚一两百块，放四五线城市每月赚一两万很爽。但过程可能涉及洗钱、帮信或诈骗。这是刑事律师业务点。我那朋友做刑事律师近十年，当客户家人跟他说这事，他很懵，不知USDT是什么，U怎么交易。好奇这东西怎会有受害者，打电话向我请教，我跟他还原行业真实业务场景。作为律师若不懂行业业务场景或大家怎么玩，很难服务好客户。懂行业、懂生意是律师差异化竞争点。

　　刘红林律师：若用历史横向对比，我觉得现在有点像20世纪90年代互联网。为什么像？20世纪互联网有用，但没那么有用。我上小学，2000年前10岁时，互联网属网上冲浪。家里有电脑需电话拨号上网，速度慢，浏览文字内容，很难有消费娱乐或畅快浏览。上网一小时5块或10块，费用高，很像现在Web3链上转资产。若用以太坊网络，一笔差不多小10美金，大几美金是有的，很像。第二点，应用场景很弱。90年代互联网最热是门户网站、小说网站、新闻资讯类网站。对应现在Web3行业最热门是什么？交易所是区块链吗？我看来不是，它是Web2逻辑。现在互联网最热门可能是稳定币、跨境支付，或用区块链技术做存证、电子签名。从应用角度很像20世纪90年代末互联网，有用，但只在细分领域或场景有用。

　　第三点，从观念、用户直观感受角度也很像。20年代互联网，大家说互联网是骗子，不知对面是狗，只有不良少年去网吧上网。同理，现在时间节点普通人感觉搞Web3是搞骗子、CX，正经人谁去Web3。从技术、应用、人民群众接受程度角度，很像那时候互联网。反过来，从创业角度要有时代视角。若20世纪末像张朝阳、李彦宏，从海外硅谷正经公司、机构，放弃百万年薪回中国，搞草台班子做小应用，开始互联网创业。从创业角度这就是我们机会。

　　再微观点，从律师角度，中国律师需做大努力和贡献，能否拿出类似当年帮新浪解决境外上市VIE系统解决方案。中国不让搞ICO发行，但有大量互联网人才、项目，能否通过合规方案解决内地华人创业走向全球或前海后场方式。作为律师能否帮解决合规方案？这也是我们探索。团队里王律师、毛律师研究RWA赛道，某种程度是Web3时代VIE结构。要么没研究成，要么研究成功造福互联网或Web3时代创业者。在我看来，作为行业创业先驱、从业律师，除搞业务收入律师费，或许还能做推进行业发展的事。这是激励我们创业者愿深耕行业的重要原因。

　　刘红林律师：今晚以创业者心态、视角和大家聊行业事。我常在场合分享曼昆创业故事，想以自己案例跟大家讲。在中国内地还是可做的。对应今天希望跟大家说，若想在行业里长期深耕，解决行业know-how时把控好风险很重要。最近身边朋友出现合规问题，很被动，很多坑可避，想避坑可看《币圈玩家避坑指南》，想系统学可购买我们的线朋友说若想做撸毛工作室需注意什么？前两天我拍短视频聊这事。撸毛本质是薅羊毛，跟拼多多领红包让别人砍一刀赚100块没本质区别。若自己账号、时间、花自己钱干这事，完全合法合规，没问题。反过来，若薅拼多多羊毛，在网络买别人手机号QYC信息，为做大做强攻破人家网站、协议，或聘更多人投入设备，面向非熟人募资。在传统互联网有三罪：非法买卖个人信息罪、非法侵入计算机信息系统罪、非法集资。

　　牛律师谈到对行业畅想。我一直跟大家讲，区块链若真走入寻常百姓家，像现在移动互联网让用户用得爽，至少需5-10年，大家要有心理预期。但5-10年里不是未来1-5年要饿死。区块链应用跟商业结合有渐进过程。2025年时间节点，区块链和支付行业已有切实结合。国内很多尤其江浙、福建沿海做生意，会用USDT加密资产作收付款方式。问题是他收款收U，国内开支和付款是人民币，如何解决过程合法合规性？是很现实商业需求。配套原来国内做跨境收单、第三方支付企业，现在全扎堆去新加坡、香港，做Web3支付，甚至个人C端用户像USDT加密银行卡。

　　金融合规服务。包括新闻常谈到E49号牌，去年年底欧盟框架下大量加密资产相关牌照。这是香港团队主要做。从客户构成看，约30%来自海外业务。跟香港、新加坡、欧盟很多做这方面项目建立商业合作关系，帮做合规方案，在全球方法这边做合规架构配套，找性价比高地方申请牌照。今年明显感受点是加密基金。2024年美国通过比特币ETF后，香港紧跟通过BTC和以太坊ETF。今天看到老薛发朋友圈说比特币价格好死不活，8.4万美金左右，较高点回落20-30%，但比去年这节点上涨50%。从时间看是这样。为何今年加密基金变热？现在大量家族办公室关注加密资产。下周四在广州有100多人线多家国内做家族办公室朋友全关注这块。很简单，他们客户把钱给家族办公室，帮做资产配置和打理，到年底告诉他经过不懈努力盈利6%，人家说比特币干到10万美金，为何没配置比特币或加密资产？这是越来越多高净值人群面对乙方抛出问题。传统高净值人群、家族办公室、基金经理面对股票市场、传统投资品那样子，要不要找增长潜力行业去做？是重要点，也是他们关注这赛道原因。